O São Paulo anunciou há pouco um acordo para que a Semp Toshiba seja a nova patrocinadora do clube até 2014 (leia aqui). O negócio marca a volta da empresa de eletroeletrônico para o esporte (estava ausente desde que saiu do Santos, em 2009, e tinha feito um acordo pontual com o mesmo Santos neste ano) e, mais do que isso, dá fim a uma angústia que perdurava desde o início do ano no São Paulo, que não tinha um patrocinador principal na camisa.

Mas a pergunta subsequente ao anúncio é óbvia. O mercado de patrocínio esportivo voltou a viver um processo de expansão?

Para a Semp Toshiba o negócio é extremamente coerente. Perdendo espaço para as rivais de peso como Samsung, Sony, Panasonic e LG, a empresa brasileira explora exatamente a tática de seus rivais coreanos no passado. Patrocina o futebol para dar visibilidade à marca e, assim, aumentar a popularidade, o que pode vir a gerar mais vendas.

O problema é que o setor de eletrônicos, que é um dos principais investidores do esporte ao redor do mundo, está um tanto quanto estagnado por aqui, ainda mais depois das desastrosas saídas de LG e Samsung dos seus clubes patrocinados. Sim, as marcas seguem investindo, não mais em clubes, mas em campeonatos.

Por isso mesmo a volta da Semp para apoiar um time de grande visibilidade é um tanto quanto óbvia. Mas aí é outro ponto importante. Ela acontece não tanto pela decisão da empresa em adotar como filosofia investir no esporte, e sim pela presença de executivos que já tiveram, no passado, a experiência de usar o futebol para alavancar vendas e formar a marca da companhia.

Na segunda-feira, Eduardo Toni foi apresentado como diretor de marketing da empresa. Não à toa, Toni foi quem gerenciou boa parte do contrato São Paulo-LG, quando era o diretor de marketing da multinacional coreana. Ele já sabe o quanto dá retorno para uma marca injetar dinheiro no esporte. A decisão, aí, fica mais fácil de ser tomada, ainda mais quando o responsável por planejar a verba é o próprio executivo que tem o conhecimento prévio do negócio.

Para o São Paulo, sem dúvida o negócio é espetacular. E o clube terá de trabalhar para criar um relacionamento que dure novamente tanto tempo quanto foi o antigo acordo da LG. Mas, para o mercado, o questionamento permanece.

Será que o mercado aqueceu/expandiu ou os patrocinadores é que continuam a atuar conforme as pessoas que são responsáveis por ele mudam de emprego?

A ESPN anunciará na próxima semana a aquisição dos direitos para transmitir a Copa do Brasil Sub-20, que acontece entre outubro e dezembro (detalhes aqui). Até aí, aparentemente, o negócio não é nada demais.

Competição que estreia no calendário do futebol nacional este ano, a Copa do Brasil Sub-20 está longe de ser um grande evento e é uma grande aposta do que será, ainda mais acontecendo paralelamente a outras grandes disputas das equipes profissionais. Mas o negócio é emblemático para o mercado brasileiro de direitos esportivos.

Depois de quase duas décadas, uma emissora consegue ''bater'' a Globo e conseguir exclusividade sobre um evento de futebol no país. E num momento que é extremamente delicado para o mercado de compra de direitos na TV paga brasileira. A entrada da Fox no começo do ano ''bagunçou'' o coreto e gerou uma inflação que há muito tempo não se via. Ou melhor, há cerca de uma década, quando a entrada da PSN causou o mesmo alvoroço.

Depois de a Fox elevar em quase cinco vezes o valor que era pago pelos direitos do Campeonato Italiano, que saltaram a estrondosos US$ 20 milhões apenas para o território brasileiro, e a Globo contra-atacar negociando um prolongamento do contrato com os clubes de futebol no Brasil para ter as maiores competições, a ESPN dá agora o ar de sua graça com esse negócio com a CBF.

O único problema, nisso tudo, é que a escalada de preços e de concorrência não vem acompanhada de uma evolução na gestão de quem é o detentor desses direitos. Fosse isso, nenhum clube teria aceitado a luva a ser paga pela Globo para ampliar seus contratos e passaria a entender que a força está com eles para aumentar o valor que é pago atualmente e discutir, de forma contundente, quais os planos da emissora que deterá os direitos no segmento de TV fechada, para um mercado que vai se transformar substancialmente num país cada vez mais conectado à internet e também com mais acesso à TV a cabo. Isso sem falar na chegada da TV por demanda, algo que em menos de dez anos acontecerá no país.

Mas debater isso é perda de tempo depois que implodiram com a negociação coletiva dos direitos. Pelo menos o consumidor vai ganhando mais opções dentro de um mercado que ficou quase uma década estagnado. E isso, no fim das contas, ajuda o próprio esporte, mesmo sem ele estar pronto para isso.

Primeiro foi um comunicado ''meio que ao acaso'', em 31 de maio, anunciando que após quatro anos da compra da Umbro, a Nike decidia colocar à venda a marca de origem inglesa para manter o foco nas atividades centrais da empresa. Hoje, a fabricante americana também anunciou que passará a vestir a camisa da seleção inglesa em 2013, encerrando 60 anos de parceria com a Umbro.

O desfecho do caso significa exatamente o tiro de misericórdia na fabricante inglesa, que sempre foi focada em futebol e tinha no time inglês o seu principal produto. Tanto em termos de expansão global da marca quanto em venda de artigos. Agora, sem o English Team, a pergunta provavelmente fica sem resposta; quem irá querer a Umbro sem o seu maior ativo?

O fim da parceria com a seleção inglesa marcará provavelmente a derrocada da Umbro no cenário esportivo, mais ou menos como aconteceu com a Le Coq Sportif no passado (o então famoso galo francês foi cedendo terreno para os concorrentes até definhar). Ela também é mais uma evidência de que o mercado de fabricantes de material esportivo está polarizado entre Nike e Adidas, com as outras empresas ''roubando'' ainda pequenas fatias que estão disponíveis.

O fracasso do acordo Nike-Umbro também mostra o quanto a empresa americana ''sentiu'' o golpe da compra da Reebok pela Adidas, lá em 2005. Na ocasião, a marca alemã viu na compra da concorrente a melhor forma de entrar nos Estados Unidos com peso suficiente para atrapalhar os negócios da sua maior rival. O tiro foi tão certeiro que a Nike tentou revidar comprando a Umbro, com o intuito de tomar a liderança da Adidas no futebol que durava mais de seis décadas. Durante alguns meses antes da Copa de 2010 isso foi possível, mas com o fenômeno Jabulani a marca das três listras rapidamente retomou a liderança no segmento.

Agora, a Umbro começa a entrar no seu ocaso. É possível, ainda, que alguma marca chinesa resolva comprar a fabricante para adquirir a capacidade de fazer uniformes sob medida, um dos principais diferenciais da empresa inglesa. Fica a certeza, porém, de que no mercado de futebol nunca mais teremos uma marca tão charmosa como ela.

Corrida das Torcidas e Timão Run são duas provas de corrida de rua que acontecem nas próximas semanas. Uma delas envolve os times do Rio de Janeiro, enquanto a outra é destinada a torcedores corintianos. Ambas seguem uma tendência que foi criada em 2009, pelo Palmeiras, quando fez a ''Corrida da Arrancada Heroica'', relembrando a conquista do Paulistão de 1942.

O fato é que o futebol e os clubes começaram a perceber a força de suas marcas e, assim, começam a expandir seus tentáculos para outros esportes. O foco, nesse caso, não é a produção de atletas, mas algo muito mais rentável para o clube, que é explorar a paixão do torcedor por ele.

Esse é o degrau que falta para que o futebol, no Brasil, ganhe uma gestão mais qualificada. A partir do momento em que é preciso trabalhar para atrair o torcedor e fazê-lo consumir cada vez mais, a estrutura precisa ser modificada. O mais curioso é que essa mudança vai partir do próprio consumidor.

Não será via força de lei ou por uma conscientização de quem dirige o futebol de que é preciso mudar. Será na marra. Mais ou menos como é na mudança de hábito do relacionamento das empresas com os seus clientes. Quando o consumidor passa a exigir melhores condições, o meio que se encontra de sobrevivência é adequar-se a essas novas necessidades.

O mercado de corrida de rua, no Rio de Janeiro e em São Paulo, já começa a dar sinais de saturação. Uma prova tendo como tema o futebol é uma forma de atrair um cliente novo para esse mercado. E, também, é uma maneira de o clube mostrar para o torcedor que ele não é só um time de futebol, mas um acalentador da paixão que ele tem por aquela marca.

No Brasil, o clube de futebol tem uma das mais poderosas marcas para trabalhar o consumidor. Com a economia em alta, com mais dinheiro para ser gasto em atividade de lazer e com mais condições de dar ao torcedor conforto, a tendência é que o futebol se espalhe para outros esportes, sempre procurando fisgar um pouco mais dinheiro do consumidor.

E, no fim das contas, essa é uma excelente notícia para toda a cadeia produtiva do esporte. Afinal, o futebol é a locomotiva para as demais modalidades no país.

Há cerca de um ano, publiquei aqui no blog um texto sobre a morte da tradição na corrida de São Silvestre. Organizadores (Fundação Casper Líbero e a organizadora de provas Yescom) haviam decidido tirar a chegada da prova da Avenida Paulista. No texto, criticava exatamente a falta de visão da organização em abandonar a tradição, que é um componente importante dentro da plataforma de marketing de uma competição.

Em meio a isso, fiz parte de um movimento junto de outros jornalistas, corredores de rua, treinadores e organizadores de prova que pediam o retorno da chegada da São Silvestre na avenida que sempre caracterizou a prova. Chegamos, até, a colocar 300 pessoas para correr o percurso ''antigo'' no dia 2 de novembro, numa forma divertida de protestar contra a mudança.

Agora há pouco, porém, a organização da prova divulgou um comunicado recolocando a final da prova para a Paulista e, claro, mudando o horário da largada. Agora, a São Silvestre começa às 7h10 (portadores de necessidades especiais), 8h40 (feminina) e 9h (masculina e atletas amadores).

As mudanças atendem, exatamente, aquilo que mais reclamei no texto de um ano atrás, que é o conforto do torcedor. A chegada no Obelisco, como foi no ano passado, era massacrante para os atletas por conta da descida da Av. Brigadeiro Luis Antônio. Além disso, criava problemas para quem não ia de carro para a prova pela distância das estações de metrô e do guarda-volumes.

A justificativa de que a chegada da São Silvestre atrapalhava a concentração de pessoas para a festa do Reveillón foi resolvida com a largada acontecendo na parte da manhã, o que também não deixa de ser mais conforto para o atleta. Afinal, antes, para ter a transmissão da Globo, a São Silvestre largava na parte da tarde, geralmente com a temperatura na casa dos 30ºC e, ainda, com grande possibilidade de chuvas, como foi na chegada do ano passado, em que até o sinal da transmissão caiu por conta da tempestade.

A tradição venceu, e com certeza o consumidor será o maior beneficiado com as alterações, bem como os organizadores da prova. Se, no ano passado, critiquei ferozmente a Yescom e a Fundação Casper Líbero, agora tenho de aplaudi-los pelo reconhecimento do ''erro'' e a volta de boa parte da tradição da prova.

E, só para colocar um pouco de pimenta, já que mudou-se o horário, porque não mudar a largada para a 0h do dia 31? Só para recuperar o charme da prova noturna, que nesse novo horário manteria a realização no dia de São Silvestre…

Mas isso sem dúvida é o de menos. Viva a chegada na Paulista!

Túlio Maravilha foi apresentado ao Botafogo ao melhor estilo Túlio (leia a matéria aqui). Falando, prometendo e, mais do que isso, assumindo a condição de ''showman'' com extrema maestria.

Muitas vezes o que ouvimos de reclamação no meio esportivo é de que faltam mais atletas polêmicos, que saibam dominar a oratória e criar boas histórias a partir de declarações e atitudes que mostram autenticidade no que faz. Talvez, realmente, Túlio possa mostrar aos jogadores de hoje a importância que existe, para o futuro profissional deles, ser bem articulado, saber se posicionar na mídia e, acima de tudo, ter uma atitude autêntica quando se posiciona.

O bom marketing pessoal sempre foi o forte de Túlio, que até foi garoto-propaganda da Volkswagen recentemente, feito que nenhum jogador havia conseguido fora dos tempos de grandes eventos.

E isso é algo que falta, muito, para os jogadores atualmente. Ser mais autêntico e articulado pode garantir bons contratos futuros. Seja dentro de campo ou fora dele, engajando campanhas publicitárias e sendo, de fato, um ator. Um grande abismo que existe muitas vezes do atleta no exterior para aquele no Brasil é que, por aqui, o esportista muitas vezes acha que sua função se resume à performance esportiva.

Túlio é o grande professor que pode aparecer no esporte brasileiro. E num momento único para atletas, mídia e patrocinadores para isso.

Nesta semana foi divulgado mais um estudo da CIES, entidade ligada à Federação Internacional de Atletas Profissionais (PFPO), sobre a distribuição demográfica dos jogadores espalhados pelo futebol da Europa.

Mais uma vez, o Brasil é disparado o país que mais atletas tem em atuação no Velho Continente. São 528 jogadores brasileiros em atuação nos 500 times analisados pelo CIES. A França segue como segundo país em número de atletas profissionais em atuação na Europa: 247 jogadores. Em terceiro lugar do ranking está a grande surpresa, com a Sérvia (228 atletas) ultrapassando a Argentina (211 profissionais), a quarta colocada na lista.

Tem duas formas de analisarmos o ranking da CIES, que no ano passado contava com 39 brasileiros a mais em atuação na Europa. A visão otimista dá conta de que os atletas preferem continuar mais tempo no Brasil ou estão voltando por conta da economia fortalecida em detrimento da crise europeia. Isso é um fato, como pode comprovar o fato de Neymar continuar por aqui.

Mas também, ao analisarmos os números com mais calma, a versão de copo ''meio vazio'' para a história parece ter mais sentido. Temos menos jogadores em atuação na Europa e, também, menos protagonistas nos grandes times. Há uma década, não apenas tínhamos muitos brasileiros em atuação nas grandes ligas como eles eram os principais astros das equipes. Ronaldo, Rivaldo, Ronaldinho, Roberto Carlos, Cafu, Juninho, Kaká e mais um punhado de jogadores de primeira grandeza eram os reis da Europa.

O estudo da CIES também mostra um dado alarmante para o futebol como negócio. A crise econômica que assola Espanha e Itália já começa a refletir na qualidade dos atletas em atuação nesses países. Líderes da economia e da bola, Alemanha e Inglaterra são os países com o maior número de jogadores em seleções nacionais. O terceiro lugar, agora, é ocupado pela Rússia, que desbancou França, Itália e Espanha com atletas que, em 2011, jogaram por seleções.

O Brasil ainda deverá continuar dominante na Europa, mas sem dúvida que estará longe de reinar no Velho Continente. Com a economia por aqui mais forte e ainda a realização de Copa do Mundo daqui a dois anos, a tendência também é que, com o passar do tempo, teremos menos brasileiros pela Europa e mais atletas de outras nacionalidades por aqui.

O andamento da economia é determinante para balizar esse comportamento. E isso que os clubes brasileiros não se organizaram minimamente para conseguir, de fato, rivalizar com ingleses e alemães pela liga de futebol mais forte do mundo. A hora para que isso pudesse ser feito era agora. O problema é que o dinheiro que existe no futebol nacional não é condizente com a falta de preparo de quem tem de gerenciá-lo.

“Eu já joguei em clube pequeno, já precisei me sujeitar a um tipo de situação como essa de ter que espera resposta de clube. Mas meu pai me ensinou que eu tinha que ter dignidade. Eu não posso ficar esperando no hotel. Eu tenho contrato de quatro anos com um grande clube. Não preciso esperar em hotel”.

Dessa forma o atacante Zé Love, ex-Santos e atual Genoa, da Itália, explica o motivo de ter desistido de esperar uma semana para ser ou não contratado pelo Milan (a matéria completa de José Ricardo Leite está disponível aqui).

Ok, cada um sabe onde o calo aperta, mas o caso de Zé Love é a típica mostra de como falta planejamento de carreira para a maioria dos atletas, especialmente no Brasil, país em que o tema começa, timidamente, a ser debatido agora.

Muitas vezes o atleta não tem a menor preocupação em saber como será sua vida dali a dez anos. Quase sempre, sua preocupação é com o momento, com o próximo jogo, com o salário que vai cair no final do mês. A maneira como ele se comporta fora de campo, os negócios que ele faz quando não está jogando ou até mesmo o que ele fará quando o ápice físico terminar são sempre deixados para escanteio, meio que naquela sensação de que é só ''fazer um gol e está tudo resolvido''.

E a dúvida que perdura é a seguinte: entre ser o atacante da Genoa ou mais um atacante do Milan, o que você escolheria? A preocupação que você tem de ter é com o agora ou com o futuro? Será que passou pela cabeça de Zé Love estudar um pouco a história do clube milanês e perceber que ele poderá, ali, criar um plano de carreira num dos cinco clubes mais vitoriosos do mundo? Basta ver o histórico do Milan com atletas brasileiros e, mais do que isso, com jogadores com idade mais avançada e que permanecem vinculados ao clube, durante e depois de encerrar a carreira de atleta.

O maior entrave para uma profissionalização maior do esportista no Brasil é exatamente a forma como eles ainda trabalham o seu relacionamento com o empregador e, mais do que isso, a forma como o atleta se vê. Com o assédio enorme de terceiros, o esportista quase sempre se fecha num círculo íntimo para cuidar dos compromissos fora de seu ramo de atuação.

São os pais, os parentes ou os amigos de infância geralmente que tratam dos negócios do atleta. Ou, às vezes, um empresário que está mais de olho na lucratividade de uma transferência do que em olhar para o futuro da pessoa depois que a carreira tiver fim. Ao jogador, fica restrito o trabalho para obter a melhor performance esportiva possível.

Isso impede que, no Brasil, tenhamos uma indústria formada para trabalhar o planejamento de carreira para esportistas. E o maior entrave é exatamente pelo fato de, quase sempre, os amigos e familiares de atletas simplesmente não conseguirem enxergar (ou aceitar) queda no rendimento esportivo e, consequentemente, desvalorização dele no mercado. A emoção geralmente fala mais alto, e o passado sempre é levado em conta, sem olhar para o presente e, mais ainda, o futuro da pessoa.

Quando apareceu no mercado, a 9ine parecia que poderia assumir essa condição de percussora do trabalho de gestão e planejamento de carreira dos atletas. Mas, aos poucos, a empresa se posicionou mais para a área de planejamento de exposição do atleta na mídia e, assim, com aumento de geração de receitas a partir desse aumento de presença na mídia (Anderson Silva é o melhor exemplo disso).

Com essas e outras, continuamos carentes, no Brasil, de um serviço que mostre ao atleta a importância de ele olhar o futuro, e não o dinheiro do presente. Recusar o Milan por ter de esperar uma semana para saber se seria contratado ou não pelo clube é fechar uma porta que possivelmente não vai se reabrir para Zé Love. Daqui a 20 anos, ser um ex-jogador do Genoa possivelmente não causará o mesmo impacto do que ter sido um atleta do Milan.

A dignidade, invariavelmente, atrapalha e muito num planejamento mais longo de carreira. Zé Love, infelizmente, que o diga.

A FIA finalmente percebeu que precisava rever seus conceitos. Ontem, segunda-feira, a Federação Internacional de Automobilismo anunciou a criação da Fórmula E, competição que reunirá os carros movidos a energia elétrica. Na última década, o tema da sustentabilidade tem permeado cada vez mais as discussões sobre o cotidiano das pessoas.

A grande diferença para os últimos 20 anos, desde a Eco-92, talvez seja que, a cada dia que passa, as alternativas sustentáveis passam a fazer mais ainda parte do nosso cotidiano.

E o esporte veio acompanhando essa tendência. Hoje, as fabricantes de uniformes, por exemplo, fazem boa parte do material a partir de fios de garrafa pet, além de outros materiais que agridam pouco o ambiente. Da mesma forma, a indústria automobilística tem se desenvolvido para propor ao consumidor meios de transporte menos nocivos à natureza.

Até então, porém, a FIA continuava alheia a todos esses apelos e mudanças de hábito do cotidiano das pessoas. Diria até que muitas vezes a entidade que rege o automobilismo simplesmente ignorou o tema dentro de sua agenda. É só ver a Fórmula 1 como exemplo. Todas as mudanças feitas nos últimos anos teve como motivo a redução de custos para as equipes, e não a preocupação, também, em agredir menos o ambiente e ficar mais ''em dia'' com as discussões ao redor do mundo. Claramente o problema para a F1 é a redução do dinheiro na Europa, e não a preocupação com o meio ambiente.

Agora, com a Fórmula E, a FIA consegue voltar um pouco aos primórdios e atender a uma necessidade das próprias montadoras. É bem possível que a nova categoria seja o primeiro passo para que as empresas mostrem, nas pistas, um pouco da inovação que vai levar para os consumidores dentro de casa.

Cada dia mais o futuro do automobilismo passa por ser uma modalidade mais sustentável. A Fórmula E pode ser o começo desse processo, como parece que os carros híbridos ou movidos a energia elétrica são o futuro da indústria automobilística.

Diz o ditado que ''o seguro morreu de velho''. E, realmente, quase tudo o que se produz de comunicação voltada para o mercado de seguros tenta passar essa mensagem, de que as pessoas precisam se precaver contra os imprevistos da vida.

Talvez tenha faltado para a Zurich Seguros ser mais precavida na ação que fez no sábado, antes do clássico entre Palmeiras e Santos, no estádio do Pacaembu. Para quem ainda não soube, a empresa forjou a entrada dos times de Corinthians e São Paulo no estádio, com direito às escalações das duas equipes anunciadas pelo locutor e aparecendo no telão. Ao final da ''brincadeira'', a empresa anunciava que ainda não inventaram um seguro para mudanças no calendário, insinuando o quão ruim para o torcedor seria se ele estivesse no clássico paulista errado (Corinthians e São Paulo se enfrentaram no dia seguinte no mesmo Pacaembu).

A ideia é típica de um excelente criativo do mercado publicitário. E seria um excepcional comercial para a TV, como são aliás os  filmes produzidos pela seguradora desde 2011, quando passou a investir em comercial de televisão no Brasil.

Só que, dentro do campo de futebol, logicamente a ação pegou muito mal. Claro que a ideia era exatamente produzir o barulho que de fato a iniciativa causou (tanto que, dois dias depois do jogo, continuamos a falar sobre ela), mas ao fazer algo tão agressivo para os torcedores de Palmeiras e Santos, o que a seguradora conseguiu foi exatamente causar uma rejeição imediata em cerca de 20 mil potenciais consumidores da marca.

A decisão de uma empresa investir em esporte passa, obrigatoriamente, pela necessidade de conhecer a carga emotiva que qualquer ação dentro dele causa. Esse, aliás, é um dos maiores benefícios que se tem ao trabalhar a promoção de uma marca por meio do esporte. Mas, da mesma forma, a arapuca pode ser fatal para uma empresa.

No caso da Zurich, sinceramente, a sacada de fazer o ''clássico errado'' seria apropriada para um vídeo na internet ou até para um comercial de TV. Aliás, seria uma ideia genial. Mas, de forma alguma, é possível brincar com a paixão do torcedor de forma tão direta como a que foi feita. Os relatos de quem estava no Pacaembu dão conta de que as vaias perduraram do começo ao fim da ação, o que era algo absolutamente natural. E, pode apostar, depois do jogo os torcedores que presenciaram a tiração de sarro e lembram-se da marca envolvida na ação, vão fazer questão de contar para amigos e familiares como forma de não recomendar o consumo.

Aprender o limite que existe entre a paixão do torcedor e o engajamento de consumo é um dos maiores segredos das boas ações de marketing esportivo.

E, nesse caso, o seguro morreu de velho….