A pergunta permeia a cabeça de muita gente quando um novo contrato é anunciado. Mas afinal, quais os motivos que levaram àquele negócio? Uma das respostas pode ser o próprio negócio em si. Nem sempre a melhor decisão para um patrocínio é a esportiva.

Um caso recente foi a polêmica promovida por Luis Paulo Rosenberg, diretor de marketing do Corinthians. Numa palestra, o executivo disse que contrataria um jogador chinês ruim de bola, mas que representaria a abertura das portas do clube para o maior mercado do mundo.

Rosenberg confessou, na semana passada, que não esperava que o conteúdo da palestra viesse a público, mas não negou que a estratégia possa vir a integrar o plano de marketing corintiano no futuro. E está coberto de razão.

No Brasil, com o mercado de esporte ainda em fase embrionária, costuma soar como ''pecado'' um patrocínio ser decidido meramente pela questão de negócio, negligenciando-se o aspecto esportivo, ou pelo menos colocando-o num segundo plano.

Não há mal nenhum em uma decisão de patrocínio ser tomada olhando-se, além do aspecto esportivo, o negócio que ele pode representar. Muitas vezes, um patrocínio tem como último motivo para uma empresa o desempenho esportivo.

O mundo ideal, obviamente, é que haja o casamento entre a boa oportunidade esportiva com a geração de um negócio consistente. Mas nem sempre isso é possível, o que não significa, porém, que a escolha não seja acertada.

Na NBA, com a aposentadoria de Michael Jordan, no final dos anos 90, a liga viu-se diante de um problema. Jordan representava a globalização do basquete. Era um atleta reconhecido mundialmente e que inspirava o consumo de todos. Com ele, a NBA conseguiu atingir um status de evento esportivo mundialmente desejado.

Qual a solução encontrada pela liga? A busca por estrelas de diferentes países. Foi o início do processo de globalização da NBA, com a entrada de europeus, chineses e, mais recentemente, latino-americanos. A liga deixou de ser tão americana, ampliando a projeção internacional iniciada na era Jordan.

A aposentadoria recente de Yao Ming, chinês não tão bom de bola, mas com bom desempenho esportivo e imenso apelo comercial em seu país natal, abriu de novo essa dúvida na liga mais poderosa do basquete. Os americanos sabem que é preciso achar um nome de força no mercado asiático. A decisão é baseada no negócio que isso vai representar, mais do que no aporte esportivo que ela pode oferecer.

Nem sempre o melhor negócio é ter o melhor atleta. E, muitas vezes, o melhor patrocínio nem sempre é para o melhor piloto, o melhor jogador ou o melhor time. É esse preconceito que precisa acabar na hora de anunciar um acordo. A essência ainda é o esporte, mas o negócio também tem de ser considerado na hora de fechar um patrocínio. Do contrário, o esporte não conseguirá sobreviver no longo prazo.